Salg er en af de faggrupper, hvor prisen for en fejlansættelse er højest — en sælger, der ikke performer, koster ikke kun løn, men også tabt omsætning i den tid, stillingen er besat forkert. Det gør en grundig rekrutteringsproces særligt vigtig inden for salg.
Personlighed vejer tungt — men skal testes systematisk
Gode sælgere er sjældent ens, og de bedste kandidater performer ofte forskelligt afhængigt af produkt, branche og salgstype (fx nysalg versus kontopleje). Mange rekrutteringsspecialister inden for salg bruger derfor strukturerede interviews eller personprofiltests for at vurdere kandidatens salgsstil systematisk, frem for udelukkende at basere sig på en fornemmelse fra samtalen.
Performance-baseret rekruttering er udbredt
Fordi resultatet af en salgsansættelse er relativt let at måle, tilbyder flere rekrutteringsspecialister inden for salg garantiordninger — fx en gratis genrekruttering, hvis kandidaten stopper eller ikke lever op til aftalte mål inden for en given periode. Spørg altid ind til den slags garantier, når I sammenligner bureauer.